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跨境风口下,童装如何驶向海外?

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服装一直是跨境电商的热门赛道。近年来,童装行业发展速度一直领先于男装与女装,且增速差距逐渐呈现扩大态势,据Fortune Business Insight数据显示,全球童装市场规模为1725.2亿美元,预计到2029年将达到2968.5亿美元在跨境风口下,童装已成为服饰新机会品类。


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对于童装品牌来说,在跨境出海风口已至的当下,要结合自身特点、借助外部平台优势,蓄势待发;紧抓海外用户文化习惯、消费水平、地域特色、潮流追求等方面进行产品输出。



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选择合适的目标市场
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结合地域、消费水平及贸易往来,东南亚已成为国内童装跨境出海的首选之地。据统计,东南亚六大市场(新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南),14岁以下的儿童共超过1.75亿,占全部人口的27%,童装消费市场有着非常广阔的前景。

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以天猫为例,东南亚六大市场中,马来西亚市场童装消费渗透率最高。潮爸潮妈们除了对自我颜值的追求,也会精心为孩子打扮。从细分品类来看,人们偏好的品类更精细化,功能多样的儿童配饰、家居服、演出服等受欢迎。



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从细分品类入手,选择新赛道
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童装产品需求及特色逐步多元化,“功能性”“联名款”等等各种新兴的细分赛道也逐渐显露头角。儿童服饰对功能性、舒适性的要求也越来越高,童装成为行业的新赛道。


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随着消费者迭代,中国童装市场涌现出更多新的“消费用户”、“消费场景”、“消费品牌”。因儿童与成人在设计审美、品牌喜好、生活方式上的趋同,运动户外童装获得了市场的青睐。各大运动品牌李宁、特步、安踏等等纷纷推出品牌的童装系列。当然除了这些老品牌,还有很多新生代品牌也纷纷加入这个细分赛道中。

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其中moodytiger,该品牌是首个定位于专业儿童运动的服饰品牌。

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品牌特质是以儿童视角出发,为儿童创作出更加匹配儿童运动的服饰,多功能为该品牌的品牌特色,生产出来的服饰包含卫衣、裤子等多个品类,覆盖多个运动场景。

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除了运动童装外,国潮童装在国外同样备受欢迎,近两年来,天猫海外线上国潮相关消费人数暴涨30倍以上,国潮影响力不断向外输出。国潮最明显的表现在服饰上。东南亚线上国潮服饰功能需求彰显偏爱T恤和连衣裙。



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做好本土化、差异化与渠道一体化
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童装出海,同样是机遇与挑战并存。国内品牌出海的主要挑战可以归结为“三个化”:本地化、差异化、渠道一体化

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最大的挑战被认为是在海外市场如何做好本土化,其囊括了战略、产品、组织和人才等多层次、多方位的本土化问题。中国品牌有时候会缺少对当地市场的了解,对于产品设计、产品文化、使用场景洞察和消费者沟通等方面都相对缺乏,从而导致在海外市场难以发展。

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“差异化”也是一项重要的挑战。海外市场对于强差异化的产品和品牌,接受度更高。童装品牌应当思考“如何利用中国供应链的区位优势和设计效率,开发出极致的产品来解决消费者的切实需求”。

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“渠道一体化”则是要解决深度结合线上和线下,在全渠道实现品牌增长的问题。有很多品牌多年来以亚马逊为主渠道销售,积累的用户群体背景很雷同,这样容易忽略很多其他的潜在用户,这也是一项不容忽视的挑战。


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选择合适的平台
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2024.05.7-9

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